あなたのビジネスはフランチャイズ化するべき

フランチャイズというと飲食店のイメージが強いようですが、サービスノウハウをフランチャイズ化して成功している企業もあります。ある塗装販売会社であった企業が、今までの塗装、販売ノウハウをパッケージ化して成功しました。

塗装という「モノを売る会社」から「ノウハウを売る会社」に変わり、成功しました。これこそまさにフランチャイズ化です。

あなたは単純にモノだけ販売していませんか?

もしそうなら、非常にもったいないことです。モノだけではなく、販売ノウハウ、集客ノウハウ、研修ノウハウなどをパッケージ化すれば、喉から手が出るほど欲しがる人はたくさんいらっしゃいます。

ノウハウ

「それだけ売れるんだったら、自分たちで人を雇い、研修していけばいいではないか?」

はい。それは当然そうですが、フランチャイズ化するとたくさんのメリットがございます。
私の過去の記事「フランチャイズ本部を立ち上げる5つのメリット」でお話していますが、フランチャイズ化するメリットとしては、次の5つになります。

  1. スピーディーな多店舗展開が可能
  2. キャッシュが入る
  3. 優秀な人材が確保できる
  4. 加盟金やロイヤリティーにより安定した収入がある
  5. リスク分散ができる

つまり、自社で全て行うよりもスピード感がでて、キャッシュが入って、優秀な人材が集まって、収益が安定して、リスクが分散されます。これだけ並べると、やらないと損!って感じませんか?

もちろんメリットだけではありませんが、得るものは大きいですよね?

ただ、このメリットに飛びついて、たいしてノウハウを構築できていないのにフランチャイズ化しているところもあります。どうして、その企業がうまくいっていないのか?

私が調査した限りにおいては、販売ノウハウのマニュアル化が、あまりうまくいっていない印象で、人に頼った部分が大きく、どうやって集客するか?集客してきた客層のパターンによって、どうアプローチするか?などをもっと詳細に作りこまないといけません。
 フランチャイズ化に向いているサービスとしては、WEBではなく、リアルでの集客ノウハウがある企業です。WEBだと地域を限定しにくく、フランチャイズ化するメリットは薄れますが、リアルでの集客ノウハウがあれば、人海戦術に向いているといえます。リアルでの集客とは、ここではWEB以外の折込チラシ、ポスティング、テレアポ、セミナー等とお考えください。

チラシ

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