フランチャイズ営業代行は是か非か?

フランチャイズ営業代行とは?フランチャイズザー(本部)に代わって加盟開発を行っている会社です。コンサルタント会社であったり、ポータルサイトであったり加盟開発を代行しているところはたくさんあります。フランチャイザーとフランチャイジーそれぞれの立場からのメリットとデメリットを考えてみます。

是か非か

フランチャイザーのメリット・デメリット

  • メリット
  • 加盟開発を加速することができる
    歩合であることが多く、人件費を削減することができる

  • デメリット
  • 本部の理念を十分に伝えることができない
    本部の意向に沿わないフランチャイジーが加盟することもある

フランチャイジーのメリット・デメリット

  • メリット
  • 一度にたくさんの本部の話を聞くことができる
    専門家の話を聞くことができる

  • デメリット
  • 優良な本部ではないところも営業される可能性がある

    このような感じでフランチャイザー、フランチャイジー双方にメリットとデメリットはあります。状況に応じてうまく使っていくのがいいでしょう。

 ただ、私も加盟開発をやっていた立場からお話しますと、どうしても数字に追われてしまうため、無理な出店をしいられます。加盟開発代行会社も加盟してもらってはじめて売上がたつところが多いため、提携しているブランド、利益率が高いブランドを勧めるのはどうしても否めません。
利用するフランチャイズ加盟の方は、このあたりを念頭においた上で接することです。

 私はフランチャイザーの加盟開発の集客コンサルの際には、しっかりとしたコンテンツを作成し、加盟希望者を集め、契約にいたるまでの仕組み作りをしています。

理念

フランチャイズで一番大事なのはフランチャイズ本部の理念共有だと考えます。この理念共有がなく、ただ利益追求にはしると、双方にとってもよい結果はうまれていません。
加盟開発代行の際もこの理念共有をしっかりと行うことは必要でしょう。この理念共有がなされていれば「是」、数字に追われたとしたら「非」であると感じます。
もちろん、私は「是」であります。

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